Dans un environnement commercial où la communication visuelle joue un rôle majeur, comprendre les distinctions entre les outils publicitaires utilisés en point de vente est essentiel. La PLV (Publicité sur Lieu de Vente) et l’ILV (Information sur Lieu de Vente) sont deux leviers souvent confondus. Pourtant, leurs objectifs, formats et impacts diffèrent sensiblement. Ce guide complet apporte toutes les clés pour identifier les différences entre ces deux supports indispensables, afin de mieux cibler les stratégies marketing en magasin.
Comprendre la place de la plv et ilv en magasin : distinctions et complémentarités
Les expressions plv et ilv en magasin désignent des outils visuels stratégiques, mais qui servent des objectifs distincts. La PLV tend à promouvoir un produit ou une offre spécifique et cherche à stimuler l’acte d’achat. Elle comprend par exemple des affiches, stop-rayons, ou présentoirs qui attirent l’attention du consommateur par leur impact visuel et attractif.
En revanche, l’ILV vise à informer et orienter le client en apportant des renseignements sur les produits, leurs caractéristiques ou les points de vente. Cela peut inclure des panneaux explicatifs, des étiquettes spécifiques ou des signalétiques claires. Dans une stratégie commerciale efficace, la PLV et l’ILV doivent être complémentaires, car elles suscitent à la fois l’émotion et la rationalité lors du parcours d’achat.
Pour une mise en œuvre réussie, il est souvent recommandé de consulter un spécialiste qui offre une large gamme de solutions adaptées aux besoins des entreprises.
Les principales variantes de PLV pour dynamiser la visibilité en point de vente
La Publicité sur Lieu de Vente se décline en plusieurs formats et matériaux selon les objectifs commerciaux. Les entreprises peuvent choisir parmi :
- Les kakémonos : suspendus, ils captent l’attention de loin grâce à leur hauteur et leurs couleurs vives.
- Les présentoirs : conçus pour mettre en avant un produit via un support adapté, ils facilitent la mise en avant tactique.
- Les stop-rayons : positionnés directement dans les rayons, ils permettent de détourner le regard du client vers une offre précise.
- Les affiches publicitaires : affichées sur les murs ou vitrines, elles servent à communiquer de manière impactante.
- Les totems et panneaux : souvent placés à l’entrée des magasins pour annoncer promotions ou nouveautés.
Ces supports de PLV favorisent une communication attractive et convaincante pour encourager les achats impulsifs ou programmés.
Les solutions d’ILV : informer efficacement le consommateur sur le produit
L’Information sur Lieu de Vente est conçue pour apporter un contenu utile, transparent et précis aux consommateurs. Les supports d’ILV habituels incluent :
- Les étiquettes produits détaillées : prix, composition, usage, avantages.
- Les panneaux d’information : expliquant les certifications, labels ou conseils d’utilisation.
- Les signalétiques directionnelles : qui orientent le visiteur dans le magasin.
- Les fiches techniques ou codes QR : permettant d’accéder à des données complémentaires via smartphone.
- Les écrans interactifs ou terminaux digitaux : offrant une expérience enrichie et personnalisée.
Grâce à une ILV pertinente, la confiance du consommateur est renforcée, facilitant ainsi une décision d’achat éclairée.
Optimiser la communication visuelle en combinant PLV et ILV en magasin
Pour maximiser l’impact commercial en point de vente, la synergie entre publicité et information est un levier déterminant. Une bonne stratégie d’implantation mixe judicieusement les actions :
- Utiliser la PLV pour susciter l’intérêt immédiat et attirer les regards vers une catégorie ou un produit.
- Associer à l’ILV des informations complémentaires qui répondent aux interrogations des prospects.
- Veiller à la cohérence visuelle et typographique des deux supports pour renforcer l’image de marque.
- Adapter les dispositifs selon les spécificités du point de vente (surface, flux client, secteur).
- Mesurer l’efficacité des campagnes via des indicateurs de vente et de satisfaction clientèle.
Une stratégie combinée plv et ilv en magasin améliore l’expérience d’achat, augmente le taux de conversion, et consolide la fidélité à la marque.